Время проведения: 19.00 - 21.00

Условия участия в мастер-классе:

Стоимость участия 300 грн.

При оплате в день мастер-класса - 500 грн.

Предварительная регистрация обязательна!

Контакты для регистрации:

e-mail: info@powerschool.com.ua (присылайте ФИО, компанию, должность и контакты)

Моб.тел.: 097.949.57.29

Офис: 044.228.93.07

Андрiй - менеджер проекта

11 ноября 2010 года в Киеве состоится мастер-класс Дмитрия  Крутова «Секретные технологии привлечения клиентов в розничном бизнесе».

Дмитрий  Крутов  –  бизнес-тренер  и  управляющий  партнер маркетингового агентства Mokselle Group, специализирующегося на увеличении продаж  розничного бизнеса, профессиональный маркетинговый консультант-практик, бизнес-тренер и оратор, автор  более 150 различных  статей  на  тему  маркетинга и продаж.

Среди клиентов спикера — «Столичный оконный завод» (производство и продажа пластиковых окон)

Автор книг «Как построить систему оптовых продаж», «Как мы удвоили продажи розничного магазина», «Двухшаговые продажи».

 Автор и разработчик:

• Систем двухшаговых и многошаговых продаж;
• Адаптированных систем инфомаркетинга в России;
• Продающих систем интернет-маркетинга;
• Методика привлечения корпоративных клиентов через многошаговые касания;
• Системы поддержания лояльности клиентов через длинные цепочки касаний(Multi-media marketing);
• Системы по работе с премиум клиентами;
• Эффективной системы мотивации сотрудников;
• Методики привлечения клиентов через партнерские программы.

1.    Базовые принципы для увеличения продаж

• Какие показатели бизнеса необходимо замерять
• Воронка продаж
• Ключевые показатели для увеличения Ваших продаж. Формула продаж
• 3 главных способа увеличения продаж
• Почему не стоит относиться к рекламе и продвижению как к дополнительной статье затрат? Маркетинг как инвестиции (Сколько Вам приносит 1 доллар, потраченный на маркетинг?)

 2.    Как сделать так, чтобы ваши продавцы лучше и больше продавали

• 4 фактора успеха в продажах
• Эффективный алгоритм продажи
• Методика экспресс проверки компетентности, знаний продукта и навыков продаж
• Правила проведения ежедневного и ежемесячного контроля
• Показатели оценки эффективности продавцов

3.    Привлечение новых посетителей. Практические инструменты

• Карта торговой территории, и как она поможет вам увеличить продажи
• Партнерские продажи
• Как перенаправить потоки людей с Вашего района к Вам
• Секреты работы с уличной рекламой (виды, тонкости, местоположение и ошибки)
• 3 главных составляющих рекламных материалов
• Почему не стоит привлекать клиентов за счет демпинга цен
• С какой регулярностью и в каком количестве организовывать маркетинговые мероприятия, чтобы они были эффективными
• Как рассчитать результат и эффективность каждой акции

4.    Товарная матрица

• Товары-локомотивы.
• Двухшаговые продажи
• Внедрение новых товаров для увеличения продаж (товары для статуса, товары для сервиса, товары для прибыли)
• Как не потерять клиента? Используем товары-заменители

5.    Система мотивации продавцов

• Почему классическая система мотивации (оклад + %) плохо работает.
• Прогрессирующая система мотивации
• Личные пороги
• Мотивационная доска
• БНАЦ

6.    Увеличиваем продажи Вашего магазина через Интернет

• 3 мифа о продажах через Интернет
• ·Ошибки при разработке интернет-сайта магазина
• Управление сайтом для постоянного роста продаж
• Ключевые бизнес-процессы системы интернет-продаж
• Способы рекламы в Интернете
• Что эффективнее контекстная реклама или продвижение
• Как поднять Ваши продажи с помощью отзывов клиентов