Генеральный директор "Медиа Глоб - Крокус" ответил на вопросы OKNA.BZ о возможностях экспонента на современной выставке, своих впечатлениях от MosBuild и fensterbau/frontale, инфраструктуре Крокуса, истинном значении выставочного мероприятия для оконной компании. Читайте все самое интересное о BUILDEX 2013 на OKNA.BZ!
OKNA.BZ: Вы обладаете серьезным опытом организации строительных выставок-ярмарок. Какие возможности подобного рода мероприятий, по вашему мнению, экспоненты используют в полной мере, а какие незаслуженно игнорируют?
А.А. Стриганов: Все наши выставки проходят в МВЦ «Крокус Экспо», поэтому мы имеем возможность предложить экспонентам преимущества самого современного выставочного центра России. Просторные светлые залы, высокие потолки и монтажные ворота для крупногабаритных грузов позволяют осуществить самые смелые проекты стендов. Широкие рекламные возможности на уличной территории и внутри павильонов способны создать эффект повсеместного присутствия компании на выставке. Многочисленные конференц-залы являются платформой для проведения семинаров, тренингов и презентаций компаний. Масштабная рекламная кампания привлекает на выставку десятки тысяч специалистов. Таким образом, мы, как устроители, создаем все условия для эффективной работы компаний на выставке.
Другая, не менее важная составляющая успешного участия, заключается в степени подготовки самих экспонентов. Участие в строительной выставке требует серьезного планирования и проработки, особенно в вопросах выбора места в зале, конфигурации и дизайна стенда, тренинга персонала, приглашения на выставку клиентов. В ожидании хороших результатов от выставки экспонентам нужно полагаться не только на организатора: правильно выстроенная маркетинговая стратегия позволит компании пожинать плоды выставочной работы в течение всего года.
OKNA.BZ: Весной 2012 года прошли 3 выставки, которые привлекли особое внимание топ-менеджеров российских оконных компаний. Это fensterbau/frontale, MosBuild и, конечно же, Buildex.
Расскажите, значилось ли в вашем рабочем графике посещение мероприятий коллег и, если да, какие впечатления у вас остались от выставок fensterbau/frontale и MosBuild? Отметили ли Вы что-то новое для себя на этих выставках?
А.А. Стриганов: Наши сотрудники посетили первую и вторую недели выставки MosBuild, которая проводилась в 2012 году в новом формате. Впечатления о выставке, прежде всего, были сформированы на основе отзывов экспонентов, и наиболее объективными из них мы сочли отзывы компаний, принимавших участие в MosBuild и BUILDEX одновременно. Тенденция такова, что в следующем году почти все они сделали выбор в пользу одной площадки – «Крокус Экспо». Что касается Fensterbau/Frontale, то она проходила в конце марта, накануне нашей выставки, поэтому посетить ее лично, к сожалению, не удалось. Однако наши коллеги и партнеры, а также сотрудники крупнейших оконных компаний (экспонентов Fensterbau/Frontale в 2012 г. и BUILDEX в 2013 г.), с удовольствием поделились своими впечатлениями. Главные мировые тренды, представленные на выставке в Нюрнберге, - энергосбережение, эргономичность, экологичность, инновации - мы планируем интегрировать в отдельную секцию деловой программы на BUILDEX’2013.
OKNA.BZ: Со следующего года к выставке Buildex присоединятся такие уважаемые на оконном рынке объединения, как Союз производителей полимерных профилей и Ассоциация продавцов и производителей оконной и дверной фурнитуры. В этой связи большое количество специалистов оконной отрасли посетят Крокус Экспо впервые за два года. Что изменилось в выставочном центре за это время в плане инфраструктуры?
А.А. Стриганов: Действительно, в июне 2012 года дирекция выставки BUILDEX подписала соглашения о сотрудничестве в 2013-2015 гг. с Ассоциацией продавцов и производителей оконной и дверной фурнитуры (АПП) и Союзом производителей полимерных профилей для светопрозрачных конструкций (СППП). Мы расцениваем этот шаг как серьезный импульс для развития выставки. От сотрудничества наших организаций выиграют все стороны: компании, чьи интересы представляют Союз и Ассоциация; выставка, получающая полноценный тематический раздел; и посетители, которым не придется разрываться между двумя выставочными площадками.
Что касается выставочного центра, то к услугам посетителей и участников работает вся инфраструктура Крокуса, включающая бесплатную парковку на 26 000 мест (6000 из них находятся на подземной парковке в 3-м павильоне, как раз там, где разместится оконная экспозиция), отель «Аквариум», ТД «Крокус Сити Молл», концертный зал «Крокус Сити Холл», а также отделения «Сбербанка» и «Крокус Банка», сервис-центры, фудкорты, кафе и рестораны, пункт заказа такси, гардероб, а также с 2011 г. в фойе павильонов Крокуса работает бесплатный Wi-Fi. Во время работы выставки в выставочных залах будут организованы специальные зоны отдыха для посетителей.
OKNA.BZ: «Оконная выставка – место встречи старых друзей, но никак не маркетинговое мероприятие, приносящее измеримую прибыль». Считаете ли вы такое мнение справедливым? Каких результатов в первую очередь ждать новому экспоненту выставки Buildex 2013?
А.А. Стриганов: Все зависит от целей и задач, которые ставит перед собой компания, принимая решение об участии в выставке. Крупные компании расценивают выставку, прежде всего, как имиджевое мероприятие и повод для встреч со старыми друзьями и клиентами. Однако нельзя недооценивать маркетинговой значимости такого подхода. Встречи на выставках способствуют не только укреплению наработанных связей, но и позволяют провести семинары, тренинги и презентации новой продукции для сотрудников дилерских представительств со всей страны. Для молодых компаний выставка является стартовой площадкой, дающей возможность заявить рынку о себе, наработать клиентскую базу и получить импульс для активного развития.
Если обратиться к статистическим исследованиям, то картина получается следующей:
- По данным, опубликованным Всемирной ассоциацией выставочной индустрии (UFI), 95% представителей компаний, ответственных за принятие решения о закупках, встречаются с поставщиками на выставках.
- Исследования CEIR показывают, что представление продукции на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства продвижения. Визуальный эффект от выставочного образца может длиться до 14 недель.
- Согласно данным исследования CEIR, затраты на заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40 % ниже, чем без контакта на выставке.
OKNA.BZ: Расскажите, как должна пройти первая неделя апреля 2013 года, чтобы 6-го числа Вы проснулись с чувством «Отлично, выставка удалась на славу!»
А.А. Стриганов: Если на вопрос «Планируете ли вы принять участие в следующей выставке BUILDEX?» более 90% участников ответят утвердительно, я буду считать, что выставка удалась на славу.
Новости