Михаил Всесветский
OKNA.BZ
В рамках подготовки летнего номера журнала OKNA.BZ за 2011 год, который будет посвящен ценообразованию на оконном рынке, мы разговаривали с руководителями оконных компаний России на тему ценовых войн. Представительные лица компаний из различных регионов страны, от Коми до Краснодарского края, от Твери до Ангарска, делились своими мыслями о причинах возникновения ценовых войн, о способах борьбы с демпингом на остекление, о возможностях развития в сегодняшнее нелегкое посткризисное время.
Сегодня мы предлагаем вашему вниманию интервью с Дмитрием Александровичем Ржавцевым, директором компании «Квинта-Пласт» (г. Стерлитамак, Башкортостан)
OKNA.BZ: Цена призвана выражать стоимость создаваемой продукции. Дмитрий Александрович, в какой степени, по-вашему, такое утверждение верно для современного оконного рынка? Не занижена ли рыночная цена, или может быть завышена?
Д. Ржавцев: Все зависит от плотности компаний в регионе, от уровня конкуренции. На нашем рынке, судя по всей Башкирии, плотность мелких производителей, так называемых гаражников, очень большая, и они очень сильно сбивают цены. Гаражники работают только в сезон, т.е. на лето выходят из подполья, а на зиму прячутся от регулировок и от выполнения гарантийных обязательств.
OKNA.BZ: Получается, такой феномен как «Ценовая война» присутствует в вашем регионе?
Д. Ржавцев: Да.
OKNA.BZ: Какие выходы из сложившейся ситуации вы видите?
Д. Ржавцев: Второй раз в такие компании уже мало кто обращается. В основном это те, кто сталкивается с окнами в первый раз. Необходимо развивать сознание людей, донести до общества, что каждый должен заниматься своим делом. Покупатель должен ценить гарантии, которые дают компании на то, что они делают, покупатель должен принимать в расчет, сколько времени компания существует.
OKNA.BZ: Что в процессе ценообразования для вас является точкой отсчета: себестоимость или рыночная цена?
Д. Ржавцев: Основа – это себестоимость, которая складывается из расхода материалов, содержания офисов и цехов. Потом уже закладывается прибыль, которая иногда чуть больше, а иногда чуть ли не нулевая.
OKNA.BZ: Вы сталкивались с ситуацией, когда приходилось работать в минус?
Д. Ржавцев: Я знаю те фирмы, которые, особенно в первый год кризиса, работали в минус, чтобы вывести с рынка конкурентов. Они делали это за счет своих складских запасов, за счет вливания дополнительных средств со стороны. Но в конечном итоге такие компании пришли к тому, что у них и склад опустел, и ничего не заработали, и вложенные деньги потеряли. А когда начался небольшой подъем, те, кто выждал этот промежуток, остались хотя бы с запасом материала, и начали работать, а те, кто вот так минусовался - им нечем было работать: и вливаний уже больше нет, и на складе пусто.
OKNA.BZ: Т.е. политика демпинговых цен себя не оправдала?
Д. Ржавцев: Да-да. В сезон 2009-го было на что работать и было где работать тем, кто выждал этот промежуток, особенно тем, у кого были собственные площади. Кто минусовался – они остались пустые.
OKNA.BZ: Есть ли в вашем регионе возможность продавать более качественные окна по более высокой цене?
Д. Ржавцев: Пока очень маленькое количество в процентном соотношении – процентов 10. Покупают в основном люди, которые не просто начинают ремонт, а фирмы, которые тоже находятся на рынке, допустим отделочные компании, которые уже столкнулись с дешевой продукцией. Такие покупатели уже начинают выбирать, но их ещё достаточно мало.
OKNA.BZ: А 5-камерный профиль у вас хорошо идет?
Д. Ржавцев: У нас он практически не идет. 115-я коробка, которая считается элитной, по цене получается как 5-камерный простой, но отдача от нее больше, хотя цена такая же. Я слышал, что другие фирмы говорят, что у них 5-камерный профиль чуть ли не 30% объема, но я не верю. Я знаю практически всех продавцов профиля, они говорят, что это 3%-4%-5%, а переработчики говорят, что чуть ли не до 30% объема… странная ситуация.
OKNA.BZ: А вы как считаете, в вашем регионе целесообразно ставить окна с 5-камерным профилем?
Д. Ржавцев: Только в загородных домах. В коттеджах.
OKNA.BZ: В случае если вам удастся сократить себестоимость, предположим, на 10%, что вы предпримите: снизите цену? увеличите объемы выпуска?
Д. Ржавцев: Судя по плотности переработчиков, я бы остановился на середине. Т.е. на 10% не снижал бы цену, но и на том же уровне не остался бы.
OKNA.BZ: Что из себя будет представлять оконный рынок, переживший «Ценовую войну»?
Д. Ржавцев: Я думаю, что особо большого роста уже не будет, увеличения объемов, площадей. Если и будет, то незначительный.
А придем мы все равно к тому, что преобладать будут более качественный профиль и более серьезные фирмы. Люди поймут, что не в гараже надо заказывать, а у нормальных производителей.
OKNA.BZ: Расскажите о последних новостях компании Квинта-Пласт, о планах на предстоящий сезон, ваши пожелания коллегам, отраслевому сообществу.
Д. Ржавцев: Что касается новостей, то особых, в общем-то, нет, за исключением того, что мы в марте открываем очередной офис продаж компании "Квинта-Пласт" – по адресу Вокзальная 9А.
Коллегам же желаю производить как можно больше качественной продукции и быть как можно честнее с покупателями!
Новости