Андрей Борисович, как Вам понравилась новая площадка СтройСиба?

Открытие нового «Экспоцентра» – важный шаг для всего региона. Это и большие перспективы для инвестиций, и, конечно же, возможность вывести такое мероприятие, как «СтройСиб» на новый уровень. За последние годы эта выставка выросла в организационном плане, и новая площадка дает ей возможность привлекать еще больше участников и посетителей.

Летом прошлого года в одном из интервью Вы высказали предположение о том, что в 2012 году на оконном рынке будет наблюдаться "последовательный органичный рост". Какие прогнозы динамики роста Вы можете дать сегодня?

Для того, чтобы правильно оценивать ситуацию, нужно проследить тенденцию предыдущих лет. Все ждали роста рынка и в 2011 году, однако этого не произошло. Важно понимать, что сейчас те мощные стабилизирующие факторы, которые формировали рынок в девяностых и нулевых годах, исчерпали свой ресурс и больше не действуют. Вместо этого огромное влияние оказывают события в мировой экономике: нестабильность финансовой системы и кризис еврозоны. В результате рынок стагнирует, и аналитикам приходится менять оптимистичные прогнозы на умеренно-осторожные. Скорее всего, спрос на ПВХ-профиль сохранится, но изменится характер конкуренции. Она уже сейчас становится более изощренной: некоторые компании, стремясь удержать и упрочить свои позиции, проводят откровенно демпинговую ценовую политику. С одной стороны, работать в таких условиях сложнее, с другой – это стимулирует, подталкивает к более творческой работе. Мне кажется, это логичный этап развития нашей отрасли, который, надеюсь, пойдет нам всем на пользу.

Россия фактически вступила в ВТО, что грозит упростить вход китайским поставщикам на российский рынок. Белоруссия, входящая в таможенный союз, переживает серьезный кризис, и по нашим данным, оконный бизнес этой страны частично переориентирован на поставки в Россию. В связи с этими событиями какие у Вас ожидания? Прогнозируете ли Вы на оконном рынке новых игроков? Изменение долей старых?

Если бы китайские поставщики действительно хотели зайти на российский рынок, они бы давно это сделали, никаких существенных препятствий для этого нет. Проблема китайских компаний в другом – их продукция совершенно не подходит для нашего рынка. Если они начнут производить что-то специально для России, у них появится шанс, но на сегодняшний день китайская продукция просто не соответствует нашим нормативам. Конечно, в Китае самые крупные компании, производящие миллионы километров профиля, но это, как вы понимаете, профиль совсем другого качества. Поэтому вступление в ВТО не откроет двери китайским поставщикам: они и сегодня не закрыты.

Что касается перераспределения долей старых игроков рынка, то можно вспомнить кризисный 2009 год. После экономической встряски изменение состава производителей профиля было вполне ожидаемо, все думали, что часть компаний не выдержит конкуренции и закроет производство, в то время как другие будут поглощены более сильными производителями. Но на деле практически ничего не произошло, не считая небольших изменений на региональном уровне.  На мой взгляд, это объясняется, с одной стороны, неким упорством: все считают, что именно они смогут выдержать конкуренцию. С другой стороны, рынок перестал быть настолько привлекательным, чтобы вкладывать огромные суммы в покупку бизнеса конкурентов.

В последнее время мы замечаем, что начали появляться новые игроки, причем как российские, так и иностранные. Но, конечно же, работать на территории всей России могут позволить себе только крупные компании, остальные выбирают несколько наиболее привлекательных для себя регионов и фокусируются на них.

Правильно ли мы понимаем, что сформировавшийся к 2009 году «пул» ведущих поставщиков так и зафиксировался? Если нет, то как изменились доли немецких поставщиков профиля на российском оконном рынке в период с 2008 года по настоящее время, по вашей оценке?

- Если использовать термин «пул ведущих поставщиков», то логично упомянуть те семь предприятий, которые в прошлом году объединились в Союз Производителей Полимерных Профилей (СППП). Это три немецкие компании – profine RUS, VEKA Rus и REHAU, одна бельгийская - Deceuninck и три российские – MONTBLANC, EXPROF и PROPLEX. Их общая доля на рынке составляет порядка 60-65%.  В тройке лидеров за последние годы серьезных изменений не произошло: первое место занимает profine RUS, на втором находится компания VEKA Rus. Можно отметить серьезный прогресс в развитии  компании REHAU. С другой стороны, происходит определенное перераспределение долей на местном уровне. В течение последних трех лет в отдельных регионах интенсивно развивается компания Novotex. Кроме того мы можем наблюдать возросшую активность турецкой компании Wintech, неплохую динамику показывает компания Grain на Урале. Самым принципиальным сдвигом за последние 5-7 лет можно назвать усиление позиций российских производителей. Начав с очень низкого уровня, сегодня они занимают уже более половины рынка.

Видите ли вы возможность создания альянсов между отдельными поставщиками профиля, фурнитуры, других комплектующих на российском рынке? Считаете ли вы создание таких альянсов целесообразным? Работает ли «профайн РУС» в данном направлении?

- Будучи представителем международной компании, я бы воздержался от употребления термина «альянс».  Возможно, в России антимонопольное законодательство еще не играет значительной роли, но мы, как зарубежная компания, очень строго придерживаемся этих принципов. И даже в рамках встреч с коллегами-конкурентами из СППП мы очень осторожно выбираем темы для обсуждения. Поэтому говорить о создании каких-то альянсов не приходится. «профайн РУС» работает только в направлении сотрудничества с ведущими производителями профилей в рамках СППП, и наша общая задача - поднятие престижа отрасли, а также защита и представление ее интересов в государственных органах, то есть все те цели, которые прописаны в уставе нашего Союза.

В прошлом году компания «профайн РУС» наряду с другими ведущими поставщиками профиля стала членом СППП. Можете ли вы озвучить первые результаты деятельности Союза? Какие перспективы вы видите у Союза Производителей Полимерных Профилей? Решению каких задач «профайн РУС», по вашему, может способствовать данная организация (СППП)?

Мы работаем в разных направлениях, но системно, ведь всякая стратегия включает в себя как тактические, так и оперативные действия. Мы находим взаимопонимание с другими отраслевыми объединениями - Союзом стекольных предприятий и Ассоциацией  продавцов и производителей оконной и дверной фурнитуры. Наши организации одинаково видят стоящие перед отраслью проблемы и возможные совместные действия.

Союз начал работу с Федеральной Таможенной Службой и приступает к подготовке меморандума о принципах дальнейшего сотрудничества. Не менее важно направление - развитие нормативной базы отрасли. Мы установили рабочие отношения с Национальным объединением строителей (НОСТРОЙ) и начали совместную работу в области разработки технических регламентов. Технический комитет СППП непосредственно принимал  участие в разработке СТО НОСТРОЙ «Светопрозрачные ограждающие конструкции зданий и сооружений». До сегодняшнего дня строители уделяли минимальное внимание светопрозрачным конструкциям, перекладывая решение практически всех вопросов на оконные компании, и требуя только одного – снизить цену. Введение в действие новых нормативных документов позволит упорядочить взаимоотношения заказчиков, подрядчиков и субподрядчиков, потребителей готовой продукции. Технический комитет СППП рассмотрел и одобрил новую редакцию ГОСТ 30673 «Профили поливинилхлоридные для оконных и дверных блоков», разработанную специалистами «профайн РУС». Также установлены ровные рабочие отношения с Министерством  регионального развития РФ. Мы участвуем в выработке основополагающих решений в области энергосбережения в строительстве.

В этом году мы ставим перед собой не менее важные задачи. Это разработка комплекса собственных стандартов в области СПК, а также подготовка документа «Методические рекомендации по комплектации оконных блоков  с учётом региональных особенностей». Кроме того, мы уже приступили к  разработке и детализации основных положений серьезной стратегической программы под условным названием «Качественное окно».

В прошлом году Вы презентовали новую профильную систему GUTWERK. Каковы первые результаты? С учетом специфичного позиционирования системы она нашла своего потребителя? Планируете ли Вы расширить линейку продукции под брендом GUTWERK?

Запуск системы GUTWERK 58 мм – не случайный шаг, это планомерное осуществление нашей стратегии. Отвечая потребностям рынка, мы не могли проигнорировать тот факт, что наши клиенты нуждались в качественной системе по более низкой цене. Поэтому мы приняли решение создать на базе семейства КБЕ именно такую модель, идеально подходящую для стандартного строительства. Мы специально подчеркиваем связь профиля GUTWERK с маркой КБЕ, так как все качественные характеристики новой системы соответствуют тому уровню, который потребитель привык ожидать от продукции этого немецкого бренда. Но в то же время, GUTWERK – совершенно самостоятельная линия, так называемый «саб-бренд». Эта система уже нашла своего покупателя. Говорить о следующем шаге я пока не буду, это наш секрет, но надеюсь, скоро мы сможем представить рынку новый продукт.

Какие задачи стоят перед «профайн РУС» в 2012 году?

Как я уже говорил, прогнозы на будущий год не самые оптимистичные. Но даже в этих условиях «профайн РУС» планирует сработать против рыночного тренда и укрепить свою позицию лидера.

Если говорить о новинках, то в этом году мы расширяем линейку марки TROCAL и начинаем производство дверной группы TROCAL Balance на заводе в Воскресенске. Также освежаем линейку одноименной пятикамерной оконной системы вводом новой фигурной створки (при этом стоимость системы останется прежней). Также мы существенно расширяем складскую программу по цветному ламинированному профилю: если начинали мы с трех цветов, то для системы шириной 58 мм их станет четыре, а для систем KBE и TROCAL шириной 70 мм – по шесть.

• Евгений Осминкин: «Компании, работающие на полуавтоматах, не смогут быть конкурентоспособными»
• Возможности обучения, предоставляемые «профайн РУС»
• Гендиректор профайн РУС Андей Дасковский на презентации остекленного детского сада
• Не суди, да не судим будешь!
• Новые окна новому поколению. Старт инициативы "профайн РУС" в Санкт-Петербурге