27-28 марта в г. Москве пройдет двухдневный тренинг-семинар "Эффективные Продажи Корпоративным Клиентам".

Тренинг проводится компанией "Бизнес-Креатив" - первым обучающим проектом оконной отрасли. Не секрет, что технология работы с корпоративным заказчиком в корне отличается от продаж частному клиенту. Однако многие компании на сегодняшний день продолжают вести переговоры с потенциальным партнером по бизнесу "по-старинке", как с частным лицом.

Все записавшиеся на трениг смогут заполнить пробелы в методах работы с корпоративом и отработать наиболее эффективные приемы ведения переговоров.  Все участники тренинга получат сертификат немецкого образца.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Информационная основа менеджера. Правила менеджера, работающего по схеме B2B. Ресурсы для удержания и развития существующих клиентов. Ресурсы для поиска новых клиентов. Схема привлечения новых клиентов, способы перестановки клиентов. Определение АВ (агент влияния) и ЛПР (лицо принимающее решение). Этикет телефонного делового общения в активных продажах.

2. Психология корпоративного заказчика. Пирамида потребностей А. Маслоу.  Мотивация "стремления" и мотивация "избегания".  Психологические типажи клиентов и методы воздействия на них.

 3. Подготовка к продажам: анализ сильных и слабых сторон продукции компании. На каких этапах и кому отправляются коммерческие предложения. Составление коммерческих предложений и деловых писем (новая технология). Приемы презентации компании и продукции. Приемы отстройки от конкурентов.

 4. Ведение переговоров. Невербальное общение. Техника постановки вопросов СПИН (новая технология). Уникальное торговое предложение. Техника преодоления возражений.

 5. Конфликтология в корпоративных продажах. Виды конфликтов и типы сложных клиентов. Прохождение секретарского барьера. Преодоление сопротивлений клиентов и снятие агрессии (новая технология).

 6. Подписание договора или взятие обязательств с клиента.

7. Что следует после договора.

Подробную информацию о компании "Бизнес-Креатив" вы можете получить на сайте компании.

Стоимость участия одного человека - 250 евро. Для более чем одного участника от компании предусмотрены скидки.

Почтовый адрес для подачи заявок: artamohina@business-kreativ.de

Телефон для записи: 8-916-430-24-61