1.1.Оконный рынок СПБ последние три года развивается очень динамично. В цифрах это выглядит следующим образом.
-В 2001 году был самый бурный рост за последние три года и составил он почти 30%.
-В 2002 году рост рынка составил почти 20%, в 2003 году 26%.
-Прогноз на 2004 год 16-18%.
1.2.Сегодня в СПб около 250 фирм производят окна с использованием стеклопакетов: ПВХ, алюминий, дерево (евроокна), дерево-алюминий. Из этих фирм почти половина, около 120 производят окна из ПВХ. Данные фирмы можно разбить на 4 группы: мелкие - до 500 изделий в месяц; средние 500-1500; крупные 1500-4000 изделий и гиганты - свыше 4000 изделий в месяц. Например, гигантов всего две компании в городе, а мелкие составляют 80% от общего числа фирм. Точек продаж окон из ПВХ - по разным оценкам около 900.
1.3.Проведя сегментирование рынка,поделим его на два сегмента. Рынок нового строительства, в котором жилищное строительство занимает лишь часть и рынок старого фонда. Несмотря, на бурный рост жилищного строительства доля старого фонда увеличивается. Сегодня она составляет 52%, а прогноз на 2005 год 57%.
1.4.Также рынок можно разбить на 3 сегмента (с точки зрения производителя) по покупателям: Жилищное строительство, частный клиент, дилер и строители (корпоративные клиенты). По своим размерам самый крупный - рынок частного клиента, он же жилищный рынок (сегмент). Рынок нового жилищного строительства в 2003 году составлял около 100000 м2 остекления, средняя стоимость за м2 90$ итого 9-10 млн. у.е.
1.5.
Малый бизнес - 54%
Средний бизнес - 31%
Крупный бизнес - 4%
В основном, на производстве окон занято до 50 человек, большая часть рынка обходится 21-50 сотрудниками.
Среди опрошенных компаний 13% совершенно не ориентируются на бизнес-клиентов, и 23% - не ориентируются на физических лиц.
1.6.Еще одна очень важная характеристика рынка последних лет - это снижение цен. Только в 2002 году по сравнению с 2001 цены упали на 7%. Динамика снижения цен в 2003 году продолжилась. Но падение было уже не такое бурное и составило около 3%. Дальше падать просто некуда и можно сказать, что цены на рынке ПВХ стабилизировались и, если и будет, дальнейшее снижение, то только за счет использования отечественных комплектующих. Стоимость оконных конструкций варьируется в зависимости от размера, использования дополнительных комплектующих и других параметров. В среднем стоимость окна от 30 до 1000$. Средняя стоимость одного квадратного метра составляет 90 $.
Можно условно выделить следующие ценовые ниши:
<окна элит> - от 150-250 $ за квадратный метр
<окна стандарт> - от 70 до 150 $
<окна эконом> - от 30 до 70 $
1.7.Отдельно остановимся на дилерском рынке:
|
Дилеры группы А (оборот свыше 25000 Евро)
|
70
|
1750000
|
|
Дилеры группы В (оборот свыше 10000-25000 Евро)
|
452
|
6780000
|
|
Дилеры группы С (оборот до 10000 Евро)
|
|
278
|
2780000
|
| |
|
|
|
Итого 12 000 000 у.е.
Анализируя рынок дилеров, можно сказать следующее:
Ø Всего сегодня в Петербурге почти 900 точек продаж. Повышаются требования к качеству оконных конструкций;
Ø сегмент ПВХ является доминирующим;
Ø среди участников рынка продолжается диверсификация по типу материала;
Ø уровень конкуренции держится на среднем уровне, что оставляет возможность для появления на рынке новых игроков
Ø платежеспособность населения и, как следствие, спрос на современное остекление растет;
Øнаблюдается значительный рост спроса на современное остекление со стороны коммерческой недвижимости.
Компания ФОРТЕ на оконном рынке СПб с 1995 года, она хорошо известна в городе. За свою историю Компания прошла все этапы развития. Сегодня ФОРТЕ динамично развивающаяся Компания. Темпы роста Компании значительно превышают темпы роста рынка.
Анализируя причины успеха Форте за последние три года, а именно на этот период истории компании приходится самый бурный рост, следует отметить, что это связанно с правильным выбором миссии и стратегии развития.
Компания должна постоянно добиваться лучшей оценки со стороны внешнего окружения - клиентов, поставщиков и партнеров.
Стратегическая цель в 2004 году - построение высокоэффективной торгово-производственной компании, построенной на следующих основных принципах:
- использования знаний, навыков и результатов работы высококлассных специалистов;
- использования современных бизнес и информационных технологий;
- создания и использования конкурентных преимуществ товаров и услуг компании;
- проведения политики открытого и взаимовыгодного сотрудничества с нашими клиентами, партнерами и поставщиками;
- формирования положительного имиджа компании.
Результаты, которых добилась Компания - второе место в городе по выпуску и первое по размеру собственных продаж - говорят о том, что не только правильно определен путь развития Компании, но и способы достижения поставленных целей.
Новости