В период кризиса многие компании выбрали стратегию перехода на дешевые  и, соответственно, менее качественные продукты, а компаниям, изначально ориентирующимся на высокий уровень качества продукции и обслуживания пришлось отказаться от части маржи, работая на грани выживания. Такой подход  не позволяет работать на перспективу большинству компаний, т.к. в таком ценовом диапазоне рынок долго существовать не сможет, и настанет момент, когда оставшиеся на рынке компании будут тратить огромные бюджеты, заново формируя этику потребления товара, от которого во многом зависит уют и комфорт в доме. 

Массовое снижение цен приобрело характер обще-рыночной тенденции. Что, несомненно,  повлияло на поведение значимого сегмента  – индивидуального заказчика. Компании, предлагая низкие цены «переключают» клиентов на продукцию более низких потребительных свойств и почти без гарантии.

Руководством компании "Новолит" была поставлена задача - разработать достойное предложение для ценового сегмента «эконом». При этом, обязательным условием было сохранение основных принципов и ценностей компании: инновационный подход и максимальный уровень качества продукции. Компания «Новолит» сегодня может предложить своим клиентам достойный продукт в ценовом сегменте «Эконом» - это продукт, который несет в себе основные достоинства линейки ТермоЛоджик. Выходя на этот новый для компании сегмент, мы следовали принципам разумной достаточности, именно так в продукте «Оптима» реализована общая идея всей линейки ТермоЛоджик – «Разумное Тепло». И сейчас в ожидании сезонного спада компания предлагает уникальную цену на 2-х створчатое окно «ТермоЛоджик Оптима» - 9500 руб. с отделкой «под ключ».  Так же компания дает самую большую гарантию для окон этого сегмента на стеклопакет – 12 лет  и 5 лет гарантии на изделие.

Цель стимулирующей кампании состоит в том, что бы обратить внимание клиентов, которые ориентируются только на цену, еще и на качественные преимущества всей линейки продукции, и  предоставить им возможность сравнить товары различных категорий. В итоге клиент должен принимать осознанное решение, выбирая компанию и окна на долго, в соответствии со своими потребностями, а не идти на поводу у заманчивых на первый взгляд предложений.

Не исключено, что часть клиентов выберет «Оптиму», зато другие -  не менее бережливые клиенты найдут  и оценят необходимые для себя  достоинства  в продукции более высокого уровня, таких как: «ТермоЛоджик Стандарт», «ТермоЛоджик Стандарт - Дизайн» либо «ТермоЛоджик Эксклюзив».  

 ФАКТЫ: Предложение  для частных  клиентов. Данные   службы  маркетинга ГК «Новолит», замер  22.10. 2009: 

Уровень  цен  на  изделия ПВХ  «под  ключ», заявленные  менеджерами  компаний, реализующих ПВХ  изделия, при консультировании по телефону,  в среднем и верхнем ценовых сегментах относительно стабильны, средние цены по рынку составляют 11 200 рублей  и 12 400 рублей на пластиковые изделия соответственно. Но в нижнем ценовом сегменте большой разброс, и в такой ситуации можно говорить только о границах, в которых колеблются цены на 3-4х камерное стандартное 2-х створчатое окно эконом-класса:  от 8 500рублей  до 11000 рублей.  

По факту конечные расчеты изделий «под ключ» значительно превышают предложенные ранее, и как правило, составляют не ниже  10 000 – 11 000 руб. за  стандартное  окно «под ключ».