crystal
Сайт для производителей окон

Актуальная тема

"Рос­сий­ских экс­пер­тов в об­ласти окон­ных тех­но­логий к нам при­ез­жа­ет го­раз­до боль­ше, не­жели на Mos­Bu­ild"

"Российских экспертов в области оконных технологий к нам приезжает гораздо больше, нежели на MosBuild"

В кон­це но­яб­ря в Моск­ве в кон­фе­ренц-за­ле Инс­ти­тута Ми­ровой Эко­номи­ки и Меж­ду­народ­ных От­но­шений сос­то­ялась пре­зен­та­ция важ­ней­шей окон­но-фа­сад­ной выс­тавки бу­дуще­го го­да – fens­ter­bau/fron­ta­le 2012. От­чет кор­респон­дента OK­NA.BZ о дан­ном ме­роп­ри­ятии пред­ла­га­ет­ся ва­шему вни­манию.

 

Пол­ные выс­тупле­ния спи­керов и до­пол­ни­тель­ную муль­ти­медий­ную и тех­ни­чес­кую ин­форма­цию ищи­те в ян­варс­ком но­мере жур­на­ла OK­NA.BZ

Статьи об оконном бизнесе / 
Анализ рынка светопрозрачных конструкций Санкт-Петербурга за 2003 год.

Анализ рынка светопрозрачных конструкций Санкт-Петербурга за 2003 год.

1.1.Оконный рынок СПБ последние три года развивается очень динамично. В цифрах это выглядит следующим образом.

-В 2001 году был самый бурный рост за последние три года и составил он почти 30%.

-В 2002 году рост рынка составил почти 20%, в 2003 году 26%.

-Прогноз на 2004 год 16-18%.

1.2.Сегодня в СПб около 250 фирм производят окна с использованием стеклопакетов: ПВХ, алюминий, дерево (евроокна), дерево-алюминий. Из этих фирм почти половина, около 120 производят окна из ПВХ. Данные фирмы можно разбить на 4 группы: мелкие - до 500 изделий в месяц; средние 500-1500; крупные 1500-4000 изделий и гиганты - свыше 4000 изделий в месяц. Например, гигантов всего две компании в городе, а мелкие составляют 80% от общего числа фирм. Точек продаж окон из ПВХ - по разным оценкам  около 900.

1.3.Проведя сегментирование рынка,поделим его на два сегмента. Рынок нового строительства, в котором жилищное строительство занимает лишь часть и рынок старого фонда. Несмотря, на бурный рост жилищного строительства доля старого фонда увеличивается. Сегодня она составляет 52%, а прогноз на 2005 год 57%.

1.4.Также рынок можно разбить на 3 сегмента (с точки зрения производителя) по покупателям: Жилищное строительство, частный клиент, дилер и строители (корпоративные клиенты). По своим размерам самый крупный - рынок частного клиента, он же жилищный рынок (сегмент). Рынок нового жилищного строительства в 2003 году составлял около 100000 м2 остекления, средняя стоимость за м2 90$ итого 9-10 млн. у.е.

1.5.

Малый бизнес - 54%

Средний бизнес - 31%

Крупный бизнес - 4%

В основном, на производстве окон занято до 50 человек, большая часть рынка обходится 21-50 сотрудниками.

Среди опрошенных компаний 13% совершенно не ориентируются на бизнес-клиентов, и 23% - не ориентируются на физических лиц.

1.6.Еще одна очень важная характеристика рынка последних лет - это снижение цен. Только в 2002 году по сравнению с 2001 цены упали на 7%. Динамика снижения цен в 2003 году продолжилась. Но падение было уже не такое бурное и составило около 3%. Дальше падать просто некуда и можно сказать, что цены на рынке ПВХ стабилизировались и, если и будет, дальнейшее снижение, то только за счет использования отечественных комплектующих. Стоимость оконных конструкций варьируется в зависимости от размера, использования дополнительных комплектующих и других параметров. В среднем стоимость окна от 30 до 1000$. Средняя стоимость одного квадратного метра составляет 90 $.

Можно условно выделить следующие ценовые ниши:

<окна элит> - от 150-250 $ за квадратный метр

<окна стандарт> - от 70 до 150 $

<окна эконом> - от 30 до 70 $

1.7.Отдельно остановимся на дилерском рынке:

 

Дилеры группы А (оборот свыше 25000 Евро)

70

1750000

Дилеры группы В (оборот свыше 10000-25000 Евро)

452

6780000

Дилеры группы С (оборот до 10000 Евро)

 

278

2780000

       

Итого 12 000 000 у.е.

 Анализируя рынок дилеров, можно сказать следующее:

Ø Всего сегодня в Петербурге почти 900 точек продаж. Повышаются требования к качеству оконных конструкций;

Ø сегмент ПВХ является доминирующим;

Ø среди участников рынка продолжается диверсификация по типу материала;

Ø уровень конкуренции держится на среднем уровне, что оставляет возможность для появления на рынке новых игроков

Ø платежеспособность населения и, как следствие, спрос на современное остекление растет;

Øнаблюдается значительный рост спроса на современное остекление со стороны коммерческой недвижимости.

 

Компания ФОРТЕ на оконном рынке СПб с 1995 года, она хорошо известна в городе. За свою историю Компания прошла все этапы развития. Сегодня ФОРТЕ динамично развивающаяся Компания. Темпы роста Компании значительно превышают темпы роста рынка.

Анализируя причины успеха Форте за последние три года, а именно на этот период истории компании приходится самый бурный рост, следует отметить, что это связанно с правильным выбором миссии и стратегии развития.

Компания должна постоянно добиваться лучшей оценки со стороны внешнего окружения - клиентов, поставщиков и партнеров.

Стратегическая цель в 2004 году - построение высокоэффективной торгово-производственной компании, построенной на следующих основных принципах:

-        использования знаний, навыков и результатов работы высококлассных специалистов;

-        использования современных бизнес и информационных технологий;

-        создания и использования конкурентных преимуществ товаров и услуг компании;

-        проведения политики открытого и взаимовыгодного сотрудничества с нашими клиентами, партнерами и поставщиками;

-        формирования положительного имиджа компании.

Результаты,  которых добилась Компания - второе место в городе по выпуску и первое по размеру собственных продаж - говорят о том, что не только правильно определен путь развития Компании, но и способы достижения поставленных целей.       

Сечин О. А., коммерческий директор комании " ФОРТЕ"

Дата публикации: 21.10.2004