Международная выставочная корпорация Primus Exhibitions Group известна оконной индустрии, прежде всего, благодаря организации выставок «ПРИМУС: Окна. Двери. Профили», которые она проводит в разных странах. По заявлению организаторов, украинская выставка, которая будет проводится в январе 2005 года будет является самой крупной отраслевой выставкой в странах СНГ. Сеть представительств компании охватывает практически всю Европу: Великобритания, Германия, Испания, Люксембург, Польша, Финляндия, Франция, Италия, Швейцария ряде других стран.

Редакции стало известно, что организаторы выставки готовят проект специализированной оконной выставки в Санкт-Петербурге. Нам удалось встретиться с техническим директором  выставки Тигуновым Александр Петровичем во время его приезда в Санкт-Петербург и обсудить планы.

 OKNA.BZ: Как появилась сама идея создания специализированной оконной выставки в Петербурге?

АП: Идея возникла у участников наших выставок «ПРИМУС: Окна. Двери. Профили». Нам действительно удалось создать деловую, рабочую атмосферу на наших выставках. И многие участники заявляли нам, что хотели бы получить выставку такого уровня в России. Немецкие производители активнее всего демонстрировали свой интерес к России.

 OKNA.BZ: А почему для проведения выставки был выбран именно Санкт-Петербург, а не Москва?

АП: Ответ на этот вопрос подсказал нам ПетрI. Где, как не в городе, который называют «окном в Европу» проводить оконную выставку.

 OKNA.BZ: А если говорить серьезно?

АП: Здесь надо, прежде всего, сказать какие задачи мы ставим перед собой, и какой выставку видим в будущем. Мы планируем сделать выставку в Петербурге главным отраслевым событием года в стране. С одной стороны, в Москве на сегодняшний момент выставок для оконщиков много, и на наш взгляд город просто перенасыщен ими. А с другой стороны, за счет того, что в Москве сосредоточена основная масса бизнеса страны, люди приезжают в город не только на выставку, но и решать другие свои дела. Из-за чего многие посетители просто не успевают поработать на выставке. Выставка становится что-то вроде поводом для встречи. А посетитель должен работать, он приехал на выставку за информацией, за новыми технологиями, для того чтобы развить свой бизнес. Петербург, в отличие от Москвы, в этом плане занимает более выгодное положение. Здесь нет такой суеты, и можно создать спокойную рабочую атмосферу.

 OKNA.BZ: Но, бытует мнение, что, если происходит событие российских масштабов, а не региональных, то местом его проведения обязательно должна быть Москва.

АП: Да, я с Вами согласен, в России это распространенное мнение, но давайте посмотрим мировую практику. Возьмем даже наш рынок: главные мировые выставки оконной и стекольной отрасли проходят в Нюрнберге и Дюссельдорфе соответственно, а не в Берлине. И надо сказать, что такая схема практикуется повсеместно, я думаю, что и нам не избежать подобной практики. Тем более, что Петербург в свете последних политических событий становиться более заметным. Очень большая часть работы в стране по информационному и культурному насыщению общественности перекладывается на Санкт-Петербург, многие значимые международные деловые и политические визиты проводятся именно в Петербурге. Это своего рода тоже значимая для нас тенденция.

 OKNA.BZ: В какие сроки вы планируете проведение выставки?

АП: Мы сейчас обсуждаем этот вопрос. Для того, что бы принять решение необходимо проанализировать календарь выставочного сезона. Для нас принципиально важно, что бы наша выставка не пересекалась с другими выставками России, со специализированными мероприятиями европейского рынка. Кроме того, мы обязаны учитывать праздники – новый год, католическое и православное рождество, – которые так же создают временные ограничения для проведения выставки. Сейчас речь идет о конце 2005 года. Мы уверенны, что осень/зима - это наиболее благоприятное время для нас, наиболее удобное для наших клиентов. Главная проблема всех весенних выставок в том, что нет времени перестроиться – наладить работу с новым поставщиком, перейти на другой профиль, заключить контракт с новым партнером. Мы же, проводя выставку в межсезонье, делаем ее действительно рабочей.

 OKNA.BZ: На какой площадке будет проходить выставка?

АП: Переговоры в самой начальной стадии. Сейчас мы должны обсудить принципиальные вопросы с владельцами выставочных площадей Петербурга.

Необходимо, чтобы к месту проведения выставки было достаточно просто добираться и площади позволяли бы выставке расти в будущем. На данный момент наиболее привлекательным нам кажется Петербургский спортивно-концертный комплекс.

 OKNA.BZ: Расскажите, о том, какой Вы видите выставку, сколько будет участников и каковы ее перспективы?

АП: Делать прогнозы дело не благодарное. Сейчас мы уже заручились поддержкой ведущих немецких производителей, которые хотят принять участие в специализированной выставке именно в Петербурге. Наша задача достойно подготовить выставку. И это мы можем. Конечно, мы не заявляем, что первая выставка сразу же произведет фурор в Петербурге. Но представить новые технологии, разработки, оборудования - эту задачу мы выполним. И от того насколько профессионально будут работать организаторы с участниками, насколько правильно будет сформулирована идеология выставки, от этого будет зависеть результат.

 OKNA.BZ: Кого вы видите в качестве участников выставки, как обычно это будет немецкий производитель?

АП: Если говорить откровенно, то моду в оконном бизнесе пока еще диктуют немцы. Но сейчас на рынке становятся заметны и производителей из других стран, в том числе и стран СНГ. Например, в Украине есть производители оборудования, сварочных аппаратов. Проведенная нами выставка в Китае показала очень большой интерес местных производителей к рынку России. Эта продукция имеет свои достоинства и недостатки. Но, занимая свою ценовую нишу, она безусловна будет востребована. И у этого производителя есть интерес к российскому рынку. Мы хотим, чтобы на выставке была представлена отрасль целиком, а не верхушка айсберга. Для этого очень важно, чтобы выставка была доступна также и большинству отечественных производителей.

 OKNA.BZ: К стати о цене. Какова Ваша политика в этом вопросе ?

АП: Повторюсь - мы сделаем все возможное, чтобы выставка была доступна отечественным производителям.

 OKNA.BZ: Кто прежде всего Ваши клиенты?

АП: Производители профиля, оборудования, фурнитуры, архитектурного стекла, оборудования для производства стекла и конечно дилерские сети.

Но для нас посетители это также наши клиенты. Нам важно, что бы посетители не только знали о выставке, но и заранее готовились к ней, планировали ее посетить. Ведь, по сути, для посетителя мы и делаем вставку. Для того, что бы производитель стеклопакетов, окон, дверей мог познакомиться с новыми технологиями, получить новую информацию, завязать нужные контакты. Для того, что бы он уверенно чувствовал себя на рынке, не отставал от развития отрасли. Думаю, что среди посетителей должны быть не только специалисты, но и покупатели конечного продукта. На выставках формируется мода и для потребителя.

 OKNA.BZ: Когда Вы планируете начать рекламную компанию? Кого будите привлекать?

АП: Ну, об этом говорить еще рано. Для начала нам надо решить технические вопросы проведения выставки, провести маркетинговый опрос среди наших ведущих участников. Уже только после этого мы будем разрабатывать рекламную компанию. Мы естественно будем привлекать Российские рекламные агентства, специализированные издания и думаю, что необходимы будут новые, нетрадиционные для нашей отрасли маркетинговые решения.

  OKNA.BZ: Видите ли вы сейчас в Петербурге себе конкурентов.

АП: В условиях рыночной экономики невозможно жить без конкурентов надо отдавать себе отчет в том, что уже существуют игроки на этом рынке и с ними надо считаться. Но мы опираемся на наш опыт проведения специализированных выставок. За нами стоит наш участник, который удовлетворен уровнем нашего сервиса и желал бы продолжать работать с нами. Любое дело начинается с первого шага. Мы это шаг сделали - поставили конкретные задачи сделать в Питере выставку, которая по своей значимости и уровню организации была бы сопоставима с ведущими европейскими выставками. Что бы к этой выставки готовились в обязательном порядке не только участники, но и посетители. Что бы на выставку приезжали со всех регионов России.