OKNA.BZ: Как Вы оцениваете конференцию "Дни окна" в Розенхайме этого года?
Х. Хоэнштайн: Мне кажется, конференция имела большой успех. Несмотря на тяжелое положение на оконном рынке Германии, мы собрали более 700 участников
и уже получили первые отзывы о конференции, обсуждаемых темах, культурной программе. И в целом мы довольны результатами.

OKNA.BZ: Когда появились первые иностранные посетители на конференции?
Х. Хоэнштайн: Розенхаймские "Дни окна" проходят уже в 310ый раз. В общем-то, у нас всегда были иностранные гости, в основном, конечно, сотрудники научно-исследовательских институтов. Первыми к нам стали приезжать специалисты из немецкоязычных стран, поскольку ранее официальным языком конференции был
немецкий. Уже несколько лет к нам приезжают в среднем 50-80 представителей оконной индустрии со всего мира, в этом году их уже было 150. В этот раз к нам
впервые приехала российская делегация, чему мы очень рады. Я уверен, что специалисты из России смогут получить здесь ценную информацию, а мы, в свою очередь, больше узнаем о потребностях российского оконного рынка.

OKNA.BZ: Насколько мы знаем, несколько лет назад в "Институте Оконных Технологий" ift была сложная ситуация. С Вашим приходом многое изменилось.
Х. Хоэнштайн: "Институт Оконных Технологий" (г. Розенхайм) был основан в 1966 году профессором Зайфертом. Это был первый институт, который занимался окнами. В то время в подавляющем большинстве домов стояли деревянные окна, изготовленные в обычных столярных мастерских. В первую очередь институт должен был завоевать доверие производителей окон, вдохновить представителей отрасли. И уже тогда возник интерес к стандартизации технических условий. На втором этапе перед последователем господина Зайферта, профессором Шмидтом, стояла задача прояснить вопросы экспертизы и условий для испытаний. Это было время, когда тема санации старого фонда и замена деревянных окон (IV 68), известная также и в России, была очень актуальна. В начале 90-х годов, когда на строительном рынке центральной Европы, и в особенности в Германии, царило затишье, стало очевидно, что существует большая потребность систематизировать технические требования в области производства окон, дверей и фасадов. Такую задачу поставил перед собой институт ift. Около 15 лет мы курировали этот процесс и сейчас можем сказать, что он практически завершен. В 2004 году мы планируем утвердить результаты нашей работы в качестве действующего закона. Благодаря тому, что европейский рынок имеет большое значение, все восточноевропейские и развивающиеся страны, в том числе Россия, страны СНГ, Китай, заинтересованы в товарообмене с европейскими странами. Очевидно, что пришло время международной интеграции. И поскольку мы являемся ведущей организацией, проводящей исследования и испытания, становится ясно, что в Европе от нас ожидают создания профессиональных союзов и альянсов, выработки общих международных правил испытаний. Все это связано с экономическими проблемами на строительном рынке. В Германии сейчас по сравнению с 1995 годом наблюдается снижение объемов в оконной отрасли на 50%. В результате этого поменялись и требования, предъявляемые к руководителю института. Теперь он должен быть не только технически образованным, но и компетентным в экономических вопросах, разбираться в процессах производства, понимать потребности рынка. Я долгое время работал в крупном промышленном концерне в различных странах и приобрел соответствующие знания, и к тому же я физик по образованию. В один прекрасный момент мне предложили эту должность (г-н Хоэнштайн приступил к обязанностям директора института 1 апреля 2000 года. Прим. редакции). Сейчас мы уверены, что в будущем только тот институт, который может предложить комплексный подход к решению проблем, сможет проводить действительно качественные консультации.

OKNA.BZ: Вы сказали, что на оконном рынке Германии спад. Что, на Ваш взгляд, послужило причиной спада?
Х. Хоэнштайн: Я считаю, что главной причиной спада производства стала политика субсидий. После объединения Германии для активизации строительства выделялись большие субсидии. Из0за налоговых льгот многие западногерманские фирмы начали инвестировать огромные средства в экономику Восточной Германии. Но, с другой стороны, в Восточной Германии оставались низкие зарплаты, и часть предприятий существовала только за счет субсидий. Наряду с этим рынок недвижимости развивался очень медленно и оказался не готовым к таким объемам строительства. В итоге образовалось много невостребованных площадей. До сих пор остаются пустующими как жилые, так и офисные помещения. Ситуация меняется от севера к югу Германии: на юге страны ситуация лучше, к северу она соответственно хуже. Но сегодня появляются пустующие офисы уже и во Франкфурте-на-Майне, и даже в Мюнхене, самом богатом городе Германии. Сильное влияние на такое положение оказывает и экономическая ситуация, которая становится еще более напряженной ввиду неповоротливости заинтересованных лиц. Мы в Германии знаем, как должно быть, но, к сожалению, разучились воплощать наши знания в жизнь. Этому нам необходимо снова научиться.

OKNA.BZ: Какова сейчас ситуация на строительном рынке в бывшей ГДР?
Х. Хоэнштайн: Сейчас в Восточной Германии уже не так много строят. Проблемы есть во всех сферах строительства, поскольку, как я уже говорил, предложение
превышает спрос. В промышленном строительстве ситуация усугубляется еще и из-за нехватки инвестиционного капитала. У муниципальных администраций нет достаточных денежных средств из-за рецессии в экономике. Следовательно, объем инвестиций уменьшается.

OKNA.BZ: Не так давно вышло распоряжение, которое регулирует вопросы энергоэффективности. Как Вы считаете, это было сделано для того, чтобы стимулировать оконную отрасль?
Х. Хоэнштайн: В рамках политики энергоэффективности было решено, что экономить энергию необходимо в соответствии с последними техническими разработками в этой области. В течение этого года после энергетического кризиса, который постоянно повышает требования к оконным и фасадным конструкциям, было выпущено 3 распоряжения. Таким образом, создаются все условия для создания в будущем продукции совершенно другого качества. Развитие в этом направлении очень важно для таких стран, как Россия и Китай. На определенных этапах развития в странах с большой энергетической мощностью нет особых проблем с ресурсами, но после экономического роста возникнет более высокая потребность в энергии, которая не сможет быть удовлетворена. Таких проблем можно избежать, если уже сейчас задумываться о будущем.

OKNA.BZ: Что предпринимает правительство для того, что бы улучшить ситуацию на оконном рынке Германии?
Х. Хоэнштайн: Правительство на данный момент вообще не поддерживает строительную отрасль. Как со стороны правительства, так и со стороны профсоюзов не предпринимается никаких действий, что, в общем-то, при таком резком спаде объясняется низкой платежеспособностью. И это действительно так. Нет смысла субсидировать отрасль, чтобы замедлить процессы, которые все равно будут продолжаться. Мы также ощущаем последствия необдуманной политики инвестиций,
поскольку многие наши клиенты оказались ограниченными в средствах.

OKNA.BZ: Когда, по Вашему мнению, ожидается рост на оконном рынке Германии?
Х. Хоэнштайн: На это вопрос ответить сложно. Если делать прогноз, то, мне кажется, начало 2004 года будет тяжелым. В середине следующего года спад должен быть преодолен, и тогда возможен небольшой рост, но это, конечно, зависит от инициативы заинтересованного круга лиц. Я считаю, что сейчас необходимо разъяснить потребителю, что окно - это больше, чем просто закрытое отверстие в стене. Что оно занимает важное место в жизни человека и способно делать ее прекраснее. Понимание этого должно сейчас выйти на первый план. В России техника пока не позволяет создавать окна, удовлетворяющие всем параметрам, но это продлится недолго, и вскоре те критерии, которые являются сейчас важными у нас, будут иметь большое значение и в России. Поэтому стоит уже сейчас подготовиться к будущим запросам покупателей.

OKNA.BZ: Какова ситуация в оконной отрасли в других странах Европы?
Х. Хоэнштайн: У нас в Европе есть все: и сильный рост, и упадок. Ситуация неоднозначна. Германия до сих пор имеет самую большую рыночную долю, около 12
млн. окон. Это означает, что по объемам производства мы на первом месте в Европе, но по сравнению с 1995 годом, когда мы производили 27 млн. окон, наше положение сильно изменилось. В некоторых странах, например, в Испании, которая в последнее время сделала рывок в своем развитии, наблюдается подъем производства. Франция и Ирландия - 2 маленьких, но сильных рынка. В Англии оконный рынок также находится в хорошем положении. Но неблагоприятные процессы наблюдаются на оконных рынках всех стран Европы - развитие замедляется. Это особенно ощутимо во Франции и Германии. При этом условия на строительном рынке Франции по сравнению с другими странами остались хорошими. В Италии сейчас есть изменения в лучшую сторону. Посмотрим, как долго это продлится. В Восточной Европе также все складывается по-разному. Здесь еще пару лет назад были страны, которые успешно развивались, например, Чехия, Польша, но потом они оказались в кризисе, последствия которого на сегодняшний день уже почти преодолены. Есть страны, в которых за бурным ростом последовал спад, например, Турция. Что касается России, то мне трудно давать объективную оценку. Есть 3-4 интенсивно развивающиеся области. Но когда-нибудь наступит момент, когда нужно будет объединять усилия.

OKNA.BZ: Что, по Вашему мнению, помогло части европейских стран улучшить ситуацию?
Х. Хоэнштайн: Рынки стран Европы ко всему прочему находятся на разных ступенях развития. Поэтому сложно сравнивать, например, Польшу, Великобританию и Испанию. Общая проблема, на мой взгляд, сегодня такова: есть клиент, который готов сделать покупку. Но что-то сдерживает покупателя, заставляет откладывать покупки на более поздний срок. У клиента есть некое ощущение, особенно это чувствуется в Германии, что что-то должно измениться, и это ощущение справедливо. В результате люди становятся более осторожными - меньше покупают и инвестируют. А это в свою очередь сдерживает экономику.

OKNA.BZ: Как долго сотрудничает ift с Россией?
Х. Хоэнштайн: Трудно сказать. У нас были и ранее контакты с Россией. Но где начинается сотрудничество? Если мы возьмем строгий критерий - объемы проделанной вместе работы, то я бы сказал, что сотрудничества еще нет. Если же критерием оценки будет подготовка к сотрудничеству, то могу сказать, что уже есть некоторые контакты с различными организациями в Санкт-Петербурге, Москве и с недавнего времени в Новосибирске. На данный момент нам нелегко принять решение о выборе организаций, с которыми мы будем устанавливать партнерские отношения. Мы не можем сотрудничать со всеми, необходимо выбрать тех, кто работает непосредственно в нашей области.

OKNA.BZ: Какие цели ставит перед собой ift в России?
Х. Хоэнштайн: Стандартизация и приведение к единому виду норм - базисные задачи ift. Но главная цель все0таки - обеспечить нашим клиентам, неважно из какой они страны: России, Германии, Китая, - преимущества.

OKNA.BZ: Какие планы у ift на ближайшие годы в России?
Х. Хоэнштайн: Сформулируем лучше так: что хочет Россия от нас? Чего ожидают российские институты, фирмы, дочерние предприятия европейских компаний?
"Институт Оконных Технологий" - организация, которая не получает субсидий и займов. Мы должны сами зарабатывать деньги. Сделанный заказ - это и есть под
тверждение заинтересованности клиента. Сотрудничество с Россией могло бы охватывать ряд областей. Сначала необходимо адаптировать российский рынок к европейскому пространству. На следующем этапе важным станет вопрос об общем знаке качества CE, а также вопрос о контроле качества продукта. Это важные темы, имеющие большое значение для будущего развития. Для этого нам необходимы не только партнеры, но и соответствующее оборудование, которое сможет измерить, оценить и проконтролировать установленные требования к качеству, а также лаборатории. Мы сейчас находимся на стадии разведывания рынка, после которого будет ясно, где именно можно начинать работать. Но при этом мы должны зарабатывать деньги, а не заниматься благотворительностью. Вот наша задача в России. Создавать партнерские отношения очень сложно. Мы должны довольно быстро сделать очевидными для наших потенциальных заказчиков преимущества сотрудничества с нами. Некоторые работы, возможно, будут сделаны авансом, поскольку они могут быть полезны многим. Если мы сами не будем уверены в том, что делаем нужную работу, то мы просто не имеем права предлагать ее.